{"id":59,"date":"2014-04-21T19:39:03","date_gmt":"2014-04-21T19:39:03","guid":{"rendered":"http:\/\/bermudiana.es\/blog\/?p=59"},"modified":"2020-07-22T16:42:48","modified_gmt":"2020-07-22T15:42:48","slug":"regalos-publicitarios-en-la-estrategia-de-comunicacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bermudiana.es\/blog\/regalos-publicitarios-en-la-estrategia-de-comunicacion\/","title":{"rendered":"Los regalos publicitarios en la estrategia de Comunicaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Los regalos publicitarios, (tambi\u00e9n llamados regalos de empresa, corporativos, \u201cgadgets\u201d, etc.), \u00a0han ido incrementando su presencia para convertirse en una herramienta m\u00e1s de comunicaci\u00f3n que los departamentos de comunicaci\u00f3n, marketing , ventas o gerencia utilizan, con diferentes objetivos.<\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 invertir en regalos publicitarios?<!--more--> <\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entendemos como art\u00edculos publicitarios, aquellos productos personalizados con el logo (o mensaje) de la empresa o la organizaci\u00f3n que lo regala a su p\u00fablico objetivo, con el objetivo de utilizarlo como herramienta de marketing y comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pues la respuesta depende de los objetivos de marketing y\/o comunicaci\u00f3n que se plantee la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay dos grandes tipos de acciones en las que se utiliza el regalo promocional.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Las acciones promocionales a corto plazo, para \u201cmover\u201d las ventas en un periodo, zona o cliente determinados.<\/li>\n<li>Las acciones corporativas con objetivos a medio y largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un ejemplo del primer grupo es la acci\u00f3n de \u201ctrade-marketing\u201d en la que para potenciar la venta de un producto, un nuevo formato o una novedad, se incentiva la compra de ese producto con un regalo promocional. El objetivo es de corto plazo, pero la repercusi\u00f3n en la visibilidad de la marca puede ser de largo plazo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un ejemplo del segundo grupo es la distribuci\u00f3n puntual de un regalo con la imagen de la empresa, bien a repartir en una feria, en un evento, aprovechando la Navidad y el nuevo a\u00f1o, cuando se quiere comunicar cambios en la empresa (logo, nombre, datos, nuevos servicios, etc.). No son acciones siempre destinadas a reforzar una venta a corto plazo. Son acciones de comunicaci\u00f3n que deber\u00edan estar integradas en el plan de marketing o comunicaci\u00f3n que todo empresa, grande o peque\u00f1a, deber\u00eda tener.<\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 papel juegan los regalos promocionales en la estrategia de comunicaci\u00f3n?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Muchas acciones de las empresas y organizaciones son de mayor o menor manera acciones de comunicaci\u00f3n. Esas acciones condicionan el posicionamiento que el producto, la empresa o la organizaci\u00f3n tienen en su p\u00fablico objetivo. Un spot de televisi\u00f3n, la web, un art\u00edculo en la prensa son algunos ejemplos de acciones que van condicionando ese posicionamiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En aquellos casos en que hay un producto tangible, ese producto es el que normalmente condiciona ese posicionamiento. La experiencia que el consumidor tiene con el producto\u00a0 en cuesti\u00f3n tiene much\u00edsima influencia en la percepci\u00f3n del consumidor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En los casos en que el producto es un intangible, un servicio, por ejemplo, hay otras acciones que afectan m\u00e1s peso en esa percepci\u00f3n (Infografia en el titular))<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aparte de una variada utilidad en el plan de marketing, las acciones que protagoniza el regalo promocional suelen ser mesurables. Y si son mesurables facilitan la toma de decisiones en el futuro. No es el caso de los medios habituales de comunicaci\u00f3n (TV, radio, prensa) en los que valorar la rentabilidad de lo invertido es dif\u00edcil\u2026 y costoso. Una de las caracter\u00edsticas positivas de las acciones de marketing on-line es la facilidad de medir los resultados. Cerca de este grupo, estar\u00edan las acciones basadas en un regalo promocional.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><b>Otra pregunta. \u00bfQu\u00e9 tipo de regalo ha de utilizar la empresa?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y la respuesta empieza con otras preguntas. \u00bfQu\u00e9 se quiere comunicar?\u00bfQue dice el plan de comunicaci\u00f3n sobre el posicionamiento hacia donde se quiere llevar la marca o empresa? En definitiva, \u00bfQue percepci\u00f3n queremos que provoque ese regalo? \u00bfQu\u00e9 vendemos? \u00bfVendemos innovaci\u00f3n, seguridad, garant\u00eda\u2026? Pues el regalo ha de \u201crespirar\u201d el concepto que la empresa haya decidido en su plan de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y sigue con otras preguntas. \u00bfQui\u00e9n queremos que \u201creaccione\u201d a nuestra acci\u00f3n? \u00bfEl comprador\/a, el consumidor\/a, el preceptor\/a?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por supuesto, la novedad, el presupuesto y el timing de producci\u00f3n de los regalos publicitarios son factores que influyen mucho en la elecci\u00f3n final. Pero las dos primeras preguntas son las que hay que tener siempre en cuenta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un ejemplo, sin mencionar nombres. Un torneo deportivo de prestigio, de celebraci\u00f3n anual, se hab\u00eda marcado como uno de los objetivos generales, empezar a posicionarse como una organizaci\u00f3n que hace algo en concreto en relaci\u00f3n a la protecci\u00f3n del medio ambiente. Uno de los p\u00fablicos objetivos eran los periodistas deportivos que habitualmente cubren el torneo, y que pueden influir mucho en la percepci\u00f3n de otro de los p\u00fablicos objetivos, el p\u00fablico en general.\u00a0 El \u201cbriefing\u201d del regalo promocional de ese a\u00f1o marcaba unas cantidades, un timing, un presupuesto y, sobre todo, que estuviera en l\u00ednea con esos objetivos. La propia organizaci\u00f3n eligi\u00f3 regalar a los periodistas una memoria USB que, adem\u00e1s de la utilidad posterior para cada periodista, recog\u00eda toda la informaci\u00f3n del dossier de prensa, substituyendo toda la producci\u00f3n en formato papel con ese contenido. Adem\u00e1s, el\u00a0 coste global de la acci\u00f3n era inferior a la alternativa de a\u00f1os anteriores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y ese mismo ejemplo, nos introduce a otro de los factores importantes en la elecci\u00f3n de un regalo promocional (igual que en las otras herramientas de comunicaci\u00f3n), la diferenciaci\u00f3n. La diferenciaci\u00f3n aporta notoriedad, visibilidad y recordaci\u00f3n. Un inconveniente\u2026\u00a0 pone el list\u00f3n m\u00e1s alto para la pr\u00f3xima edici\u00f3n. Pero esa tambi\u00e9n es la manera de mejorar y progresar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Acabando con el ejemplo, el resultado final fue una memoria USB producida \u201ca\u00a0 medida\u201d con la forma y dise\u00f1o de uno de los elementos del deporte en cuesti\u00f3n\u00a0 y teniendo en cuenta el libro de estilo del patrocinador del torneo. En este caso, el regalo promocional contribuy\u00f3 a la consecuci\u00f3n de alguno de los objetivos cualitativos generales, sirvi\u00f3 de regalo y recuerdo a uno de los p\u00fablicos objetivos (con reconocido \u00e9xito); y supuso un ahorro en los costes generales habituales del departamento de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En el apartado\u00a0 <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/bermudiana.es\/content\/clientes-bermudiana-merchandising-proyectos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQue hemos hecho?<\/a><\/span> de la web de Bermudiana ver\u00e1s otros ejemplos de trabajos realizados para diferentes tipos de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada d\u00eda recibimos much\u00edsimos \u201cinputs\u201d que van creando y cambiando la percepci\u00f3n o el posicionamiento que tenemos de un producto, servicio, organizaci\u00f3n\u2026 Las herramientas de comunicaci\u00f3n, para ganar notoriedad y efectividad a largo plazo, han de estar pensadas alrededor del concepto que se quiera comunicar. Diferentes herramientas, mismo concepto. El <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Regalo_de_empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">regalo promocional<\/a><\/span> es una de esas herramientas.<\/p>\n<p><em>Jos\u00e9 M\u00aa Gonz\u00e1lez Prat<\/em><\/p>\n<p><em>Socio en Bermudiana, S.L.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los regalos publicitarios, (tambi\u00e9n llamados regalos de empresa, corporativos, \u201cgadgets\u201d, etc.), \u00a0han ido incrementando su presencia para convertirse en una herramienta m\u00e1s de comunicaci\u00f3n que los departamentos de comunicaci\u00f3n, marketing , ventas o gerencia utilizan, con diferentes objetivos. \u00bfPor qu\u00e9 invertir en regalos 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